Место под китайским солнцем

В условиях жесткой конкуренции вологодский лесной бизнес выходит на прямые поставки партнерам из КНР

Ведущим рынком сбыта для российской лесопродукции и главным - для предприятий ЛПК Вологодской области остается Китай. Несмотря на общее снижение импорта древесины в Поднебесную, наши компании стремятся сохранить объемы поставок продукции. При этом участники отрасли отмечают, что увеличению экспорта сегодня серьезно препятствуют крепкий рубль и дорогая логистика.

Ключевой рынок

По данным Национального ценового биржевого агентства, в первом полугодии 2026 года Китай сократил закупки древесины из всех стран на 5%, до 51,6 миллиона тонн. При этом в зависимости от вида продукции это снижение оказалось разным. Если закупки целлюлозы со стороны Поднебесной просели всего на 0,8%, круглых лесоматериалов - на 5,5%, то поставки бумаги и картона рухнули сразу на 16%.

Эксперты отмечают, что основная причина снижения китайского импорта продукции ЛПК вызвана возобновлением собственной заготовки древесины в КНР.

По данным начальника отдела анализа по рынкам лесоматериалов и стройматериалов Петербургской биржи Павла Попова, несмотря на снижение объемов импорта со стороны Китая, доля российского ЛПК сохраняется на уровне 10-11%. Поставки из России в КНР в первом полугодии превысили 2,1 миллиарда долларов. Причем в сегменте пиломатериалов Россия остается крупнейшим игроком на рынке КНР с долей свыше 40%. Отгрузки за первое полугодие составили 4,4 миллиона кубометров на сумму свыше одного миллиарда долларов.

По данным Рослесхоза, экспорт пиломатериалов из России за первые шесть месяцев нынешнего года сократился на 18,5%, до 9,7 миллиона кубометров. На Китай приходится почти 60% зарубежных поставок.

Как сообщает региональное министерство лесного комплекса, сегодня КНР занимает первое место в экспорте лесопродукции из Вологодской области.

- В Китай экспортируются пиломатериалы, клееные деревянные конструкции, фанера клееная, шпон березовый, палочки для мороженого, бумага и картон и так далее. 

В 2025 году в КНР из Вологодской области отгружено лесопродукции в объеме 495,5 тысячи кубометров (144,1% к уровню 2024 года) на сумму 213,8 миллиона долларов (149,1% год к году), - сообщили в ведомстве.

- Китай по-прежнему остается одним из наших ключевых экспортных направлений. Основной объем поставок приходится на пиломатериалы из ели и сосны, которые используются в строительстве, мебельном производстве и упаковке. Следует отметить, что структура китайского рынка в последнее время меняется. Мы видим более высокую конкуренцию за покупателя среди поставщиков продукции и одновременно рост требований к качеству; также важна стабильность поставок, - отметил директор по продажам продукции лесопильного производства АО «ГК «ВЛП» Павел Депелян.

Для развития прямых связей с китайскими клиентами еще в конце 2024 года АО «ЧФМК» совместно с ГК «ВЛП» открыли свое представительство в Шанхае. По словам Павла Депеляна, его основная задача - не только быть ближе к парт­нерам, но быстрее реагировать на изменения рынка, развивать отношения как с действующими клиентами, так и находить новые возможности для продаж.

- Мы видим, что нахождение на рынках присутствия существенно упрощает коммуникацию с локальными компаниями и позволяет лучше понимать специфику отдельных регионов и отраслей, находить новые продукты и сегменты для развития - как следствие, эффективно увеличивать объемы и цены на продукцию, - поясняет топ-менеджер ГК «ВЛП».

Еще одной площадкой для развития двусторонних связей стал демонстрационный центр лесопромышленной продукции ведущих деревоперерабатывающих компаний Вологодчины, открытый в середине июня нынешнего года в городе Сиань провинции Шэньси.

- В настоящее время в демоцентр поступают заявки на поставки лесопродукции, которые находятся на рассмотрении у предприятий региона. Благодаря его открытию планируется увеличить объем отгруженной продукции в натуральном выражении на 5%, в стоимостном - на 12%, - подчеркнули в областном министерстве лесного комплекса.

Обмен на пеллеты?

Для продвижения продукции деревопереработки на рынке КНР вологодские компании применяют и другие инструменты. По словам экспертов, сегодня недостаточно просто участвовать в выставках и перевести сайты на китайский язык. Необходимо учитывать еще и местную специфику.

- У нас работает специальная команда, которая адаптирует информацию для китайских пользователей. Причем не только в плане перевода, но и использования соцсетей, сайтов и так далее, поскольку в КНР создан относительно самостоятельный сегмент Интернета. В этой стране практически везде работают свои программы, приложения. Поэтому мы уделяем этому направлению отдельное внимание, - подчеркнул Илья Коротков.

Участники отрасли отмечают: нарастить поставки лесной продукции в Китай сейчас мешают сразу несколько факторов. Укрепление рубля в первой половине 2026 года привело к тому, что российские цены стали менее конкурентоспособными на китайском рынке. Стоимость логистики остается высокой: растут тарифы на железнодорожные и морские перевозки, и это не позволяет снизить итоговую цену товара.

- Кроме того, на конечную стоимость продукции влияет цена сырья и общие затраты на производство. Китайский рынок отличается жесткой конкуренцией: покупатели сравнивают российские поставки с предложениями из других стран и очень чувствительны к цене, тем самым любое удорожание заметно снижает привлекательность наших предложений, - говорит Павел Депелян.

В последнее время стороны ведут активные переговоры о предоставлении российским компаниям возможности экспорта на китайский рынок топливных гранул. Сейчас это запрещает экологическое законодательство КНР, поскольку пеллеты считаются отходами производства, ввозить которые в Поднебесную нельзя. До введения в 2022 году антироссийских санкций порядка 90% отечественного биотоплива шло на экспорт, прежде всего в Европу. Сегодня фактически единственным рынком сбыта для наших пеллет остается Южная Корея. Открытие емкого китайского рынка может расширить не только экспортные возможности российских компаний, но и позитивно отразиться на переработке отходов древесины, из которых и выпускают биотопливо, а также на общей рентабельности отрасли.

Между тем, по информации из открытых источников, этот вопрос китайская сторона увязывает с открытием экспорта российского круглого леса, что в свою очередь может болезненно ударить по нашим же деревопереработчикам.

В тему

Китайские компании не только закупают продукцию деревопереработки у вологжан, но и реализуют в нашем регионе ряд инвестпроектов в лесной отрасли. В их числе - ООО «ЛПК «Евразия», которое строит в Вытегорском округе предприятие по глубокой переработке древесины лиственных пород и выпуску сухих пиломатериалов, паркетной доски, топливной щепы, древесного и активированного угля. В Великоустюгском округе реализуются сразу три инвестиционных проекта: ООО «Амур Плюс»  (по созданию производства березового шпона), ООО «Велк» (лесопильное производство) и ООО «Стимул» (переработка древесины). Благодаря им создаются новые рабочие места и увеличиваются налоговые поступления в бюджет.